Фандрайзинг простыми словами
Понятие. Фандрайзинг дословно с английского означает «найти финансирование». Можно, конечно, назвать это «сбором пожертвований», но это не будет правильным. Дело в том, что пожертвование может совершаться единожды и для одного человека, тогда как фандрайзинг – это стратегия для привлечения различных средств с помощью маркетинговых инструментов и технологий для решения социальной (или другой) задачи. Подобным способом чаще всего пользуются НКО. Еще одно отличие фандрайзинга от пожертвований - это то, что спонсор обычно жертвует через организацию. При этом, жертвователь видит, куда идут его средства. Если пожертвовать одну человеку для решения его личных проблем, то очень сложно будет получить отчетность.
Цель и задачи
Цель фандрайзинга – решение чужих или общих проблем. Например, с помощью краудфандинга вы можете собрать деньги на свой собственный альбом или книгу, но это не будет решать общественно значимую задачу. А вот российский фонд помощи хосписам «Вера» эту задачу решает – помогает больным и их близким. Отметим, что фандрайзинг может использоваться также в сфере культуры, образования, бизнесе (если речь идет о соц. значимом проекте), спорте и даже политике (пример - предвыборная кампания)
В ключевые задачи фандрайзингового проекта входит поиск потенциальных доноров (те, кто жертвует на проект). Также важно предоставление подробной информации о проекте и его целях, четкое обоснование потребностей организации в соответствии с заинтересованностью потенциальных спонсоров и их пониманием проблемы, освещаемой организацией (зачастую это указывается в официальном сайте НКО.
Этими задачами в организациях зачастую занимается отдельный специалист – фандрайзер. Именно он ищет информационную и материальную поддержку для проектов, а также работает с донорами, спонсорами и партнерами. В его интересы также входит выстроить с благотворителями долгосрочное партнерство, чтобы помощь не оказалась разовой.
Стоит отметить, что если к вам на улице подошел волонтер с ящичком для пожертвований – это не фандрайзер. Профессиональные специалисты в этой области никогда не просят денег на улице. Фандрайзер может подойти к вам, чтобы рассказать о деятельности проекта (поделиться информацией, сайтом организации и т.д.). Такой способ называют «прямым диалогом», но даже при его применении денег ежесекундно просить не будут, могут лишь оформить регулярное пожертвование в фонд.
Инструменты фандрайзинга
Для привлечения ресурсов в фандрайзинге могут использоваться самые разные способы, но мы остановмся на тех, которые НКО используют чаще всего.
Проведение акции. Пожалуй, одно из самых известных инструментов. При чем, креативней акция, тем больше шансов привлечь к ней как можно больше внимания. Так, волонтерская кампания «Ice Bucket Challenge» (2014 года) по повышению осведомленности о боковом амиотрофическом склерозе (БАС) стала известной по всему миру и принесла фондам по борьбе с БАС около 16 млн. долларов. Принцип акции был достаточно прост: в соц. сетях, СМИ и других источниках был запущен челлендж, в котором люди обливали себя ледяной водой, а затем бросали вызов трем другим людям. Если смог принять вызов – жертвуешь 10 долларов в фонд, если не смог – 100. Так, к акции присоединились известные политики, актеры, спортсмены и т.д.
Реклама по ТВ или в других СМИ. Способ, к которому прибегают практически все фонды: например «Фонд дикой природы», российский фонд «Дом с маяком» и т.д. Интересно, что здесь успешно может сработать и фильм, снятый об организации. Один из самых успешных фандрайзинговых проектов «Антон тут рядом», как раз начался с документального фильма о мальчике с РАС в далеком 2013 году.
Сотрудничество с бизнесом. Очень частый инструмент. Здесь компании могут вкладываться не только в акции благотворительных фондов, но и стать спонсором премий в образовании и науке, проспонсировать развитие культуры и т.д. Хорошим примером подобного взаимодействия является программа от банка ВТБ